Бюджет рекламы мебельного магазина: сколько можно заплатить за завершённый заказ

Заявка на диван ещё может закончиться отказом после замера проёма, а оплаченный заказ — дополнительной доставкой или заменой детали. Для рекламного бюджета нужен остаток от завершённой продажи, а не только разница между закупкой и ценником.

Возьмём условный комплект готовой мебели за 60 000 ₽ с доставкой и сборкой. Все числа демонстрационные: это не цены поставщиков, тарифы доставки или прогноз рекламы. Для изготовления мебели на заказ придётся отдельно учитывать проектирование, производство, этапы оплат и исправления.

Соберите экономику исполнения

Покупатель в примере оплачивает весь комплект одной суммой; доставка и сборка включены. Условное платёжное удержание 2% считается от фактической оплаты. Если продажа идёт через рассрочку или другой канал, подставьте реальные расходы по договору.

Статья условного расчёта	Сумма
Закупка выбранного комплекта	36 000 ₽
Доставка	3 000 ₽
Сборка	2 000 ₽
Ожидаемые возвраты, повреждения и исправления	1 000 ₽
Условное удержание 2% от оплаты	1 200 ₽
Все выбранные переменные расходы	43 200 ₽
Вклад до привлечения: 60 000 − 43 200	16 800 ₽

Вклад до привлечения — 16 800 ₽. Допустим, минимум 7 000 ₽ требуется сохранить для аренды салона, постоянного штата, налогов и прибыли. Тогда предварительно на размещение доступно 9 800 ₽ за завершённый заказ. Настройку, ведение рекламы и производство материалов нужно добавить к расходам привлечения: они уменьшают эту границу.

Ожидаемые потери в 1 000 ₽ — условное среднее, а не отраслевой норматив. В реальном магазине оно должно опираться на собственные возвраты и повреждения. Если после возврата товар можно продать повторно, не следует автоматически списывать всю закупку и одновременно включать её в следующий заказ.

От заявки дойдите до передачи мебели

CPA заказа — расходы размещения на выбранную группу, делённые на число её завершённых оплаченных продаж с учётом возвратов. Запрос цены, посещение салона, аванс и доставка — разные ступени. У одной группы покупателей они могут оказаться в разных месяцах.

Условно 20% квалифицированных обращений заканчиваются завершённой покупкой. Без дополнения предварительный предел цены такого обращения — 9 800 × 0,2 = 1 960 ₽. Расходы на обработку несостоявшихся продаж должны быть учтены отдельно. Низкая цена всех форм, включая запросы без подходящего бюджета, не даёт эту же конверсию.

Проверяйте стоимость нужной ступени в калькуляторе CPA. Выбранный срок отчёта должен позволять заказам пройти подтверждение, доставку и сборку.

Сравните подарок со скидкой на комплект

Пусть дополнение обходится в 900 ₽ закупки, 200 ₽ комплектации и 400 ₽ дополнительного исполнения. Его полная переменная стоимость — 1 500 ₽. Розничную цену подарка в расходы не подставляем.

С ним предел размещения сокращается до 16 800 − 1 500 − 7 000 = 8 300 ₽. При плановом CPA 5 000 ₽ остаток равен 10 300 ₽, а запас сверх обязательных 7 000 ₽ — 3 300 ₽.

Предложение	Оплата	Переменные расходы без дополнения	Дополнение	Размещение на результат	Остаток
Дополнение без скидки	60 000 ₽	43 200 ₽	1 500 ₽	5 000 ₽	10 300 ₽
Дополнение и скидка 5%	57 000 ₽	43 140 ₽	1 500 ₽	5 000 ₽	7 360 ₽
Дополнение и скидка 7%	55 800 ₽	43 116 ₽	1 500 ₽	5 000 ₽	6 184 ₽

Каждый рубль скидки уменьшает остаток на 98 копеек: условное удержание тоже сокращается. Предел скидки — 3 300 / 0,98 ≈ 3 367,35 ₽, или 5,61% от исходной цены. Пять процентов проходят расчёт; семь процентов оставляют 6 184 ₽ и уже не сохраняют нужные 7 000 ₽.

Если подарок требует отдельной поездки сборщика, добавьте её до сравнения. У готового товара со склада и заказа с изготовлением эти расходы будут разными. Подборка акций мебельного магазина помогает выбрать предложение, но не определяет допустимый бюджет его продвижения.

Задайте тест с учётом длинного выбора

Условный бюджет размещения — 100 000 ₽, CPC — 100 ₽. Это 1 000 кликов. В таблице CR означает переход от клика к завершённому заказу; базовые 2% могут получиться из 10% подходящих обращений и 20% продаж.

Сценарий	CPC	CR в конечный результат	Ожидаемые результаты	CPA размещения	Остаток после размещения
Осторожный	100 ₽	1%	10	10 000 ₽	53 000 ₽
Базовый	100 ₽	2%	20	5 000 ₽	206 000 ₽
Благоприятный	100 ₽	2,5%	25	4 000 ₽	282 500 ₽

Для остатка используется вклад с подарком 15 300 ₽. Постоянные расходы, работа специалиста и прочая подготовка ещё не вычтены. В осторожном сценарии остаётся по 5 300 ₽ на заказ — меньше выбранного минимума, несмотря на положительный итог.

Ожидание 20 заказов при CR 2% требует 1 000 кликов и 100 000 ₽. Сумма не гарантирует продажи и не является обязательной нормой теста. До запуска установите срок наблюдения, предел потерь и способ сверить рекламные обращения с фактической передачей мебели. При недостаточном бюджете лучше ограничить ассортимент проверки, чем разнести небольшие суммы по всем категориям.

Проверьте запас товара и денег

В готовой мебели ограничением могут стать остатки и доступность сборщиков. В производстве на заказ — мощность цеха и закупка материалов до окончательного расчёта покупателя. Аванс нельзя считать свободной прибылью, если из него ещё предстоит изготовить заказ.

В конце теста сравните категории по остатку после привлечения, отменам и времени исполнения. Не переносите удачный CPA недорогих стульев на кухню по индивидуальному проекту. Новый бюджет должен соответствовать тем заказам, которые магазин способен завершить, оплатив все обязательства.